Marknadsföring

För att produkten skall föreskrivas på rätt sätt fordras ett tydligt och pedagogiskt projekteringsunderlag.

• Er dokumentation bör visa projektören vilka förutsättningar som gäller för att funktionen i er produkt ska bli den avsedda när den monterats ute i byggnaden.
• Entreprenörer behöver bra monteringsanvisningar och stöd.
• Jag assisterar er med produktdokumentation, datablad m.m. som hjälper era säljare och som uppfyller kraven hos föreskrivande led.
• Säljarna behöver bra marknadsmaterial. Enklast är att ta fram detta i samarbete med dem, baserat på frågor och svar. Jag hjälper er med workshop ihop med säljarna.
• Jag kan ofta förutsäga frågor från marknaden. Låt oss hjälpa till vid säljmöten, seminarier m.m.
• Försök att få in era produkter i byggsystem, databaser m.m.
• Lämna ljudgarantier! Be kunderna att kontakta er om det finns några som helst oklarheter (dåliga nyheter färdas fort och gratis). Det tar tid att komma igen efter ett misslyckande.
• Vid behov komplettera med CE-märkning, certifiering, typgodkännande och dylikt, som anpassas till respektive marknad. Har det funnits kvalitetsproblem tidigare måste marknadens förtroende för produktkategorin återställas. Där kan t.ex. P-märkning ge er stöd, men goda referenser och exempel på lyckade installationer är också till god hjälp.